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Dirigido
a:
Jefes
de venta e integrantes de equipos de ventas; así
como a empresarios y
personas interesadas en incrementar su capacidad
de vender.
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Objetivos:
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Definir
y aceptar el reto de mejorar la función de
ventas.
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Reconocer
la importancia de actuar profesionalmente, con entrega y
compromiso.
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Detectar áreas críticas en el esfuerzo de ventas y
desarrollar soluciones exitosas.
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Aprender
y aplicar técnicas exitosas a fin de lograr
mayores y mejores volúmenes de venta.
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Dirigir
al equipo de ventas hacia el éxito.
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Temario:
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La argumentación vendedora.
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Pasos de la gestión de ventas.
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Requisitos para iniciarse como
vendedor.
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Importancia de conocer
productos.
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Importancia de conocer a la
competencia.
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Técnica
N° 1:
"Hágase
valioso para su cliente"
Técnica
N° 2: "Antes de argumentar conozca sus
necesidades"
Técnica
N° 3: "Tome en cuenta los intereses del cliente"
Técnica
N° 4: "Ofrezca beneficios capaces de satisfacer a su
cliente"
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Técnica
N° 5: "Prepararse para la próxima visita"
Técnica
N° 6: "Domine
la plantilla de objetivos y argumentos"
Técnica
N° 7: "Oriente todo su manejo al cierre de la venta "
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